追求卓越 继往开来——2011年汉和生物年中会隆重召开
2012-07-19 09:19:42 | 作者： | 来源： | 点击：
会议主要对2011年上半年公司各项销售指标及工作完成情况进行总结，对出现的问题进行梳理和及时解决。会议还就农技部门的技术改进和管理方法进行了交流，通过合理优化和整合企业资源，加速推进品牌战略，为圆满完成下半年任务目标打下夯实的基础。
部署五大战略 强势品牌三分天下
公司首席执行官罗培繁在本次年中会上就人才培养、新品研发、品牌建设、农化服务、及下半年营销思路进行了重要指导和战略部署：
1、加强人才梯队培养力度，以优越的环境和良好的职业发展晋升通道，欢迎精英人才的加盟汉和，提升企业管理水平，保持行业人才优势，促进企业高速发展。
2、保持与国际高端植物营养领域交流与合作，继续引入具有全球领先水平的优质“蓝海”产品，保持企业在高端植物营养产品领域的领导地位。
3、继续坚持坚持走高端化自主品牌发展路线，始终确保产品、技术全球领先，强势打造“欧神”、“普罗施旺”、“微立方”三大品牌，高度重视和维护各级合作伙伴切身利益，实现品牌共生，持续盈利。
4、加强与欧洲化肥研究所、亚洲农业技术与推广中心、世界化肥工业协会、中国农业大学、中国华南农业大学、中国农科院等权威学术机构紧密合作，定期邀请美国、英国、法国、比利时、芬兰、秘鲁、挪威、意大利等国外知名农化专家来华进行技术指导和农化服务，以高效的植物营养及植保套餐方案，为客户提供前所未有的超值服务。
5、始终坚持和围绕“穿透营销”这个核心，以能落地的细节工作穿透于整个营销服务环节，下半年将重点打造以“样板市场”、“样板客户”、“样板示范田”、“样板观摩会”为核心的质化工程，为合作伙伴、为消费者提供更为贴心的服务和支持。
划分南北区域 两大阵营PK对弈
汉和历时半年的新区域开发和大区调整顺利完成。此次调整后，汉和生物大中华区的销售大区管理分为南北两大运营中心、11个大区、四级管理体系。通过此次销售大区调整，汉和生物不但进一步优化了区域销售网络，同时大大增强了对区域市场的销售和服务管理力度，从而为迅速提升客户服务满意度奠定了基础。
会上，为了更好地明确下半年销售目标，南北两大阵营分别立下军令状，书写各自超越的目标，制定详细的行动计划。一场南北方争夺销售冠军的PK大赛就此拉开序幕。今年，南北阵营各增加了新生力量，销售团队更充实、庞大。北方阵营新添的新疆大区，在上半年短短数月就取得了不俗成绩，表示将力争实现销售额比上半年增加60%，主打品牌营业额比上半年增收40%。南方阵营也不甘示弱，广西、广东、福建、浙江、云南等区域销售业绩增长迅猛，在下半年后劲更强，销量有望冲击历史新高。双方阵营的总经理签下军令状后，再分别由各自团队下的大区经理接过军令状，一一签下自己的名字，再交由大区下的小区经理，层层递交，明确每个人责任的同时也意味着将承担起公司的重望。汉和生物南北之战已箭在弦上，一触即发。
截止今年7月底，汉和整体销售业绩较上一年度同期增长90%。其中，“欧神”、“普罗施旺”、“微立方”汉和生物三大高端品牌业绩增长率冠居业界前茅。此次销售大区调整之后，汉和生物的重点销售区域将更加清晰，每个大区内部的消费特点也更加接近。通过与各区域经销商的合作，制定区域化的营销和服务策略。
年中会持续三天，会后汉和生物全体将士启程前往有着“世界长寿乡”之称的巴马，领略多姿的壮家风景，探秘长寿村的百岁老人。据悉，应战略合作伙伴Valagro S.P.A. （意大利瓦拉格罗公司）、Brandt Consolidated Inc （美国白兰特联合公司）等邀请，上海汉和计划明年将年度旅游目的地选在当地，一圆优秀员工浪漫的跨国之旅。
